2012上半年LED行業因受歐債危機沖擊，外銷遇冷，國內戰亂，訂單呈現急劇下滑之勢，加之行業“倒閉潮”的渲染，人心惶惶，使得led企業一度陷入水深火熱之中。面對陰霾的市場行情，“如何活下去”便成了下半年LED行業最為關注的焦點。  

近56%的業內人士認為，目前led企業轉移市場策略面,將國內市場比重提升是企業最佳首選的“生存之道”。為應對低迷市場所帶來的困境，LED企業紛紛采取不同策略，力求突破： 

LED廠商加強一體化整合，擴大市場占領范圍 

由于經濟環境不景氣，不少LED企業面臨盈利能力下滑的壓力。在這關鍵時刻，整合對于優勢企業來講，無疑是一張穩中求勝的“王牌”。 

目前，大陸led芯片廠三安光電、德豪潤達等正加快實現全產業鏈布局，而封裝企業如國星光電、鴻利光電正將業務延伸至下游應用，照明大廠勤上光電則通過專注于應用產品，試圖迎接即將來臨的市場放量。而臺灣LED外延龍頭晶電高調宣布以40億元新臺幣取得廣鎵的控股權，封裝廠億光更是不落其后，近日也宣布正快速導入品牌、代工雙軌策略，積極發展照明市場。 

當一個新興行業發展到一定時期，均將進入一個時間不等的整合期，而這種整合對行業的長期健康發展有益。目前LED行業一體化整合所呈現的趨勢，并非只體現為橫向擴張，上下游的縱向一體化整合現也逐步成為LED行業搶占市場的顯著特征。 

政策扶植利好時刻，技術創新乃企業發展關鍵 

近日，政府頻發利好信號，繼日前公布的 “2012/2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目”中標結果，各省市也都陸續出臺變相地方補貼方案，加大推廣LED泛光燈、LED投光燈、LED高頂燈、LED路燈等led照明燈產品。依此次最新招標項目來看，頗有規范意義，因所入圍的企業都是目前國內規模較大、產品質量較好的led燈具生產商，而入圍的產品在成本與價格方面都有大幅度降低。不難發現，此次國家招標計劃并不是無差別的普惠，而是嚴守質量關，在潛意識里設置了門檻，這對于實力強產品佳的企業來說是很好的發展機會，通過政策扶植，促進LED照明產品市場的優勝劣汰。 

技術創新是企業發展的關鍵因素之一。2012年，隨著各國正式開始禁用白熾燈，加上中國政府對LED照明的大力扶持，LED照明應用市場迎來了巨大的發展機遇。與此同時，LED企業間對于市場的爭奪將更激烈。而隨著LED產品價格的下降，企業都將面臨著毛利率下降的挑戰。但對一些擁有技術實力的企業來說，這個產品單價的下降并不意味著毛利率的下滑，通過提升技術工藝來縮小成本，進而也可在保證毛利率不變的情況下實現單價下降。因此，在激烈的競爭之下，那些實力較強、有技術含量的廠商會有更好的生機，而缺乏技術積累的企業將會逐步淘汰。

LED企業應通過技術革新，將研發成本轉換成銷售價格，以此提升生產規模和加工效率的經濟性，提升產品線的合理布局，利用具有量產成本優勢和質量俱佳的產品來獲得更多的市場話語權。 

積極擴展LED渠道，搶占終端市場 

如果說“倒閉潮”與“價格戰”屬于我們看得見的行業現象，那渠道作為另一種滋生于暗處的競爭，則更為關鍵。就這段時期炒的比較熱火的led業界“渠道王”雷士照明來說，如果吳長江是雷士的領袖，那渠道則可堪稱為雷士的命脈，而外資施耐德之所以進駐雷士，無非也是沖著雷士的渠道而來。 

在目前極度混亂的led市場氛圍下，許多具有優勢的LED企業均積極布局終端渠道建設，借此鞏固和擴大市場占領域，有效建立品牌的推廣。例如：浙江通明電器、LED大廠等目前都在加碼投資渠道建設，為加大布局市場做準備。 

企業發展，產品品質與性能必須擺在首位。無論是新興LED照明還是傳統照明，都應由產品決定渠道，根據產品搶占渠道，而不是相反。不管LED企業采用哪種營銷模式，LED企業應該根據企業的實際情況，制定合乎自己企業的發展之路。